【连载】生活用纸营销职场的别样柔情——第134章:期待和美女高手黄霞琳正面过招

发表于 讨论求助 2021-02-22 15:03:20


第134章:期待和美女高手黄霞琳正面过招


林达和田媛来到了酒店客房,开始仔细研究诺一集团采购部发下来的各个厂商的第一轮报价资料。虽然具体厂商的名称都被隐去了,他们还是很快从中找到了自己风情纸业公司的报价,在所有参加投标的报价中属于中等偏上的水平,当中还有两个厂家的报价高于风情纸业公司。

两个人又仔细的把这些厂商报价资料进行了归类整理,这些报价大体分为三个层次:中高水平的报价,包括风情纸业公司在内共有6个厂家,看来这些都是国内的大型纸业公司如情丝纸业、维达纸业、中顺纸业、洁云纸业、五月花纸业所报的价格了;中等水平的报价,共有三个厂家,预计是北京中侨、潍坊风筝和淄博洁顺柔这三个区域性品牌的报价;较低水平的报价,共有8家纸品企业,估计是那些中小纸品加工厂的报价。

“林达,在这六家大型纸品公司中,我们的报价也算高的。”田媛有些担心的说。

“所以在这次新的报价单上,我们必须要调低一下报价了,竞争比原来想象的还要激烈。” 林达说了自己的想法。

“你感觉诺一集团在供货厂家的选择上会有什么倾向?”田媛又问。

“作为一家实力雄厚的服饰集团公司,我认为诺一集团起码不会选择和那些不入流的中小纸品加工厂合作,会影响他们的企业形象。再说他们这次采购量非常大,那些中小纸品加工厂的产品质量和交货期都无法保证,更别提对他们提供什么额外的超值服务了。” 林达分析道。

“即使把那些中小纸品加工厂都淘汰了,竞争还很激烈呀,光大的纸品企业都有六家呢,其中还包括我们最大的竞争对手情丝纸业公司。”田媛非常担心。

“我仔细看了一下,我们这六家主要的纸品公司报价相差不大,接下来主要比拼哪家企业对客户承诺的超值服务更有诱惑力了。”林达说。

“我们风情纸业公司的服务承诺主要有三点:一是品质保证,二是供货期缩短至30天,三是超过50立方的盒装面纸,我们承诺帮客户发运到他们指定的分公司,我感觉这三点应该很有竞争力,不是任何公司都能承诺的。”田媛自我感觉良好的说。

“单从服务承诺来看,我感觉只有我们和情丝纸业公司有能力向客户做出这样的承诺。因为诺一西服主要在长江以北的地区销售,我们和情丝纸业公司的产品在北方地区销售都很好,利用我们成熟的物流配送网络,能节省一部分物流配送费用。维达、中顺、洁云、五月花在北方很多地区销售不是很好,空白市场较多,何况维达和中顺的生产基地主要在广东、四川和湖北,这四家公司和我们相比没有任何优势。”林达又进行了一番综合对比分析。

“不对呀,维达纸业公司好像在北京有生产基地,中顺洁柔公司好像和山东泰安东平的一个纸品加工厂有合作关系。”田媛提醒道。

“维达纸业公司在北京的加工厂和中顺洁柔公司在泰安东平的协作工厂目前主要生产卷筒卫生纸,他们没能力接这么大的盒装面巾纸订单。”林达又分析说。

“林达,照你这么说,只要我们的报价和其他纸业公司相差不大的话,最后进入决赛就是我们风情纸业公司和情丝纸业公司了。”田媛说。

“现在还不敢这么说,还要看诺一集团最终决策时是否过于看重价格因素,如果他们过于看重价格,我们就不占优势了。”林达有些担忧的说。

“林达,谈到价格,我仔细对比了一下,在六家主要的纸品企业中,我们第一次报的是每盒2.46元,最低的一家企业报的是每盒2.36元,已经突破了我们公司设定的价格底线了。”田媛对比了一下价格。

“我担心这个每盒2.36元的报价,很可能成为大家第二次报价的标杆和参照,我们今天最新的报价必须要低于这个价格,才有希望进入第二轮投标。”林达思考片刻说。

“你打算报什么价格?我们还要找一下陈经理,让他向总部申请。” 田媛问。

“诺一集团今天下午截止报价,现在即使申请也来不及了,我打算报2.295元每盒,按那个张部长的要求,报价保留三位小数。”林达说。

“林达,这个价格太低了,我们没权做主呀,别忘了,还要给经销商连胜预留两个点的利润呢,先给陈经理说说吧。”田媛建议道。

“我们当务之急是先想法拿下这个订单,等拿下这个订单后再和连胜谈那两个点的利润的事。好的,我马上打电话和陈经理商量一下。”林达说。

林达拨通了陈西翰经理的电话,向他汇报了这边的投标情况以及其他纸业公司的报价情况。

“小林,1月份销售马上就要关账了,我看了一下销售数据,我们KA和AFH的整体销售达成率是高于GT通路的,如果再顺利拿下诺一集团这个200万的订牌品订单,我们在未来的竞争中就占据有利地位了。”陈西翰对林达充满期望的说。

“陈哥,我做梦都想拿下诺一集团这个订单,但这次投标竞争太激烈了,其他厂家报价很低,我感觉我们必须要再降低一下价格,否则真的很难拿下这个订单。”林达充满忧虑的说。

“你们想报什么价格?我去向营销部申请。”陈西翰问。

“陈哥,我和田媛经过综合对比分析,打算报价每盒2.295元,诺一集团要求今天下午五点半前必须提交新的报价。”林达回答说。

“这样的话,如果按公司的工作流程,即使马上向总部提出申请也来不及了,我们大公司就是有这样的弊端,决策机制太长。”陈西翰无奈的说。

“陈哥,那怎么办呢?”林达问。

“小林,这样,你们先准备好报价资料,我这边马上向我们总监William电话汇报一下,总部一有消息,我马上通知你们。如果在今天下午五点半前,总部还没有明确答复,你们就先斩后奏,直接把报价递上去吧,没办法,将在外君命有所不受。”陈西翰最后下定决心说。

“陈哥,这样行吗?”林达有些顾虑。

“你大胆的往前冲吧,出了事由我来负责,反正领导要求必须拿下这个订单,必要时我们要采取非常规手段,我刚才大体测算了一下,盒装面巾纸每盒2.295元的报价公司还有一定的利润。”陈西翰说。

“好,陈哥,我全听你的!还有一件事,一直没有告诉你。”林达说。

“什么事?别吞吞吐吐的,快说!”陈西翰很好奇。

“据淄博的业务主任宋浩说,冯经理和申兆坤也非常关注我们这边投标的结果。”林达实话实说。

“哦,冯杨关注这个订单很正常,申兆坤为什么这么关注呢?” 陈西翰也很奇怪。

“申兆坤关注可能是因为我,我和他一直不和睦。”林达说。

“好了,由他们去吧,你现在只考虑如何拿下这个订单,其他的事不用管!”陈西翰说。

“媛媛,陈经理刚才说如果公司在下午5点半前还没批复的话,让我们先按每盒2.295元的价格报价,其余的由他去摆平。”林达对田媛说。

“陈经理为此要担负很大的风险和责任。”田媛说。

“没办法,我们大公司的决策机制太长了,如果真按部就班的做事,今天我们就不用向客户报价了。”林达叹了一口气。

“林达,按每盒2.295元的价格报价,你有几分胜算?”田媛心里没底。

“这也不好说,但我感觉这个价格对维达、中顺、洁云和五月花这几家公司来说,基本上到了可以承受的价格底限,你想想,这几家公司的生产设备不如我们公司先进,他们的生产规模也不如我们公司大,再加上他们的生产基地都在南方发达地区,人力成本高,他们这几家纸品公司的综合生产成本只能比我们公司高。”林达分析道。

“诺一集团不是选三家公司进入第二轮的投标吗?恐怕还要让进入第二轮投标的厂家继续降价。”田媛有些担心的说。

“完全有这个可能,等到了那一步再说吧,现在我们只有听天由命,但愿老天能保佑我们顺利进入第二轮的竞争。”林达无奈的说。因为只有顺利的进入了第二轮竞争,林达才有机会把自己的秘密武器拿出来,那就是杨蕾帮他设计的诺一集团盒装面纸的包装设计图样。

林达让田媛到酒店商务中心把诺一集团的投标报价表复印了一份,作为备用,以防公司临时有变,报价表原件填上了每盒2.295元的正式报价。因为还要等陈西翰经理和公司那边的正式批复,林达决定下午五点从酒店出发,到诺一集团提交报价资料,到那边也差不多快五点半了。

下午五点了,陈西翰经理那边还没有消息反馈回来,看来只有按陈经理的意见,先把报价资料递上去了,林达把报价表和服务承诺装进了诺一集团的投标专用文件袋,密封好,打了一辆出租车赶往诺一服饰集团。刚到诺一集团办公楼前,林达就发现情丝纸业公司的那辆商务车停在了他面前,难道黄霞琳又来了,林达心里一动。商务车门打开,下来的是的黄霞琳的一个助手,他上午也参加招标会议了。

“你是风情纸业公司的林达经理吗?幸会!我是情丝纸业公司的市场主任夏国强。”黄霞琳的这位助手向林达热情的打着招呼。

“夏主任,幸会!”林达礼貌的回应着。

两人同时把投标文件交给了诺一集团的前台小姐,又同时走出了诺一集团公司的办公大楼。

“林经理,看来你们风情纸业公司对这次投标志在必得了。”夏国强微笑着说。

“大家既然来投标了,当然都志在必得,你们情丝纸业公司也不例外,但谋事在人,成事在天。你们黄经理怎么没来?” 林达心里还惦记着情丝纸业公司的美女经理黄霞琳。

“我们黄经理今天下午临时有其他商务活动,派我过来了,她非常希望在第二轮投标中和你们风情纸业公司相遇。”夏国强说。

“这也是我们风情纸业公司的期望。”林达笑着说。

“祝我们都好运!”夏国强和林达握手告别。

望着情丝纸业公司的那辆商务车离去的背影,林达的情绪被调动了起来,真的期望在第二轮竞争中与黄霞琳相遇,内心非常渴望与这样的美女高手正面过招,特别是二人之前还有一面之缘,那晚的经历深深的印在了林达心底。




未完待续





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