从一无所有到身价百亿,玖龙纸业张茵如何靠回收废纸起家,当上中国女首富

发表于 讨论求助 2021-02-23 12:10:45

当提起创业致富,走向成功道路的人,我们的嘴巴都只会挂着马云、王健林这些名字。他们的成就固然非同一般,但是关于他们的故事也是耳熟能详。有一个白手起家的创业女性,凭借自己的双手,竟靠收破烂卖废纸当上了中国首富,不由得让人从心底对她佩服。


她就是玖龙纸业有限公司董事长,张茵。


她的一生充满了传奇,但是为人处事却很低调。


2016财年,她的企业产品销量达到1300万吨,销售额321亿元,利润高达58.6亿。在《2016胡润百富榜》中,她以330亿身家排名第49,在《2016胡润女富豪榜》中排名第5。而且,据世界财富组织统计,她还是有史以来世界白手起家者中,最富有的女性!


张茵祖籍黑龙江鸡西,上世纪50年代出生在广东省一个清贫的军人家庭。家中有7个兄弟姐妹,因为父亲在文革时被批判坐牢,身为老大的她早早就挑起了家庭的重担,这也塑造了她独立、坚强、大度的个性。


1985年,27岁的张茵放弃了深圳一个待遇优厚的合资企业的财会工作,带了3万元钱只身到香港闯荡。


前瞻思维


张茵之所以选择再生纸,受教于一位造纸厂厂长,他对张茵说:“废纸就是森林,而未来的趋势会从资源造纸转向再生纸生产。”在那时,废纸回收行业社会上人们普遍看不上,认为那是“捡垃圾的”,而张茵却义无反顾,她坚信趋势是正确的,未来再生纸的时代一定会到来。


在这个阶段,不得不说张茵具备了企业家的一个基本素质:有前瞻眼光。


1985年,张茵二十来岁。一般来说,对于二十多岁的女孩子,这个年龄正是“爱臭美”的时候,张茵也如是。不过,踏上创业路,她慢慢意识到,创业是要真刀真枪去拼的,而美可能要暂时丢在一边了。为了谈客户,她费尽心血拿到了内地造纸厂的代理权,而拿到代理后,她不得不又辗转香港推销业务。


80年代香港人本就看不起大陆,更何况她远走他乡来到人生地不熟的香港。白天谈客户,晚上只能睡在出租房内,那段时光,张茵事后回忆,只能用“艰难困苦”来形容。


不过功夫不负有心人,张茵还是签了一份300万的合同。辛苦付出得到回报,张茵自然喜上眉梢,不过让她没想到的是,这个合同却是个骗局。商业经验积累不多的张茵最后只拿到300万韩元,她被这单合同骗的很惨。最后没法,她不得不冒着“肉体上被消灭”的危险,去当面和骗子对质,以挽回损失。


张茵成功了。


敢于冒险


早年间,不光张茵看上造纸,很多人也都靠造纸发财。但由于门槛低、技术难度小,造纸一度让“底层人士”垄断。当时造纸业有一个约定俗成的做法,那就是往纸里面掺杂质、掺水,因为这样可以赚更多钱。


当时香港的废纸回收生意被黑社会“三合会”垄断,他们卖给废纸收购厂的纸浆,水分比例高达30%,而合理的比例只有10%到15%。但废纸回收商们也是敢怒不敢言,只能打落牙齿往肚里吞。张茵为了保证品质,也是为了销售,她率先降低废纸中的杂质和水分,但这一做法招致了同行的不满。


当时的商业环境非常恶劣,不满意味着威胁、意味着生面安全问题。吓怕了的下级老板们纷纷倒戈,投靠了对方,张茵一时间“被架空”。


张茵没法,她只好一个个的跑、一家家的问,终于在她几乎访遍了那些住在窝棚里的废纸收购者之后,凭着真诚和耐心,收回了这些昔日合作伙伴的心。


终于,凭着锲而不舍的精神,张茵有了一个较为稳定的上游货源。不过,新的问题又出现了,下游问题还等着她去解决。


张茵需要客户,因此她不辞辛苦跑遍了营口、唐山、武汉去拜访内陆的厂家。如果说早期创业者有什么优势,那么无疑就是敢想敢干,张茵就是这样的人。她拜访客户,谈合资。路数熟络之后,她开始切下游,创立独资公司,经营造纸厂。当她创立东莞中南纸业有限公司的时候,时年只有31岁。


随着张茵在废纸回收行业的积累,她慢慢意识到造纸行业的弊病:国内纸质差,由于纸源是草和木浆,以至于造不出高级纸张。张茵为了解决这个问题,有了一个大胆的设想——去美国回收废纸。


无疑,美国林业发达,纸也都是用原木生产,质量好、量又多。但远走美国对于张茵夫妇来说十分艰难,因为这样做他们要抛下很多,而大洋彼岸又充满不确定性:在80年代,对于大多数人来说,美国还是一个可望而不可及的地方。


不过有过“香港遭遇”的张茵此时已经没有了心理阴影,她这时表现的更加毅然决然,就这样她和丈夫一起踏上了美国之路。


在异国他乡,张茵靠着诚信这一亘古不变的商业法则,逐渐消除了美国人的狐疑,她让美国人收起了傲慢和偏见,以至于和张茵合作过的美国公司在后来和她都保持着长期的往来。张茵坚信,诚信是不分国度的,诚信才是商业的根本。


开花结果


1995年以后,中国高级纸张需求开始增加,这一切对于早有准备的张茵来说可谓手到擒来。1996年,张茵投资1.1亿美元成立玖龙纸业,1998年产能20万吨的生产线竣工。这对于当时国内竞争对手只有5万产能的众多小厂来说,玖龙纸业无疑一招定乾坤,快速巩固了行业的位置。


之后玖龙纸业开始一发不可收拾。


● 2000年-2002年,玖龙新竣工两条生产线,每条生产能力40万吨。


● 2002年,张茵在江苏太仓建立95万吨产能生产线。


● 2004年,玖龙进口两台产能20万吨的造纸机。


● 2005年,玖龙超过晨鸣,成为中国第一、亚洲第二、世界第八的造纸厂商。


多年冲锋过后,张茵开始将目光投向资本市场。但这个阶段的老板通常会面临一个问题,那就是在哪里上市的问题:纽交所?纳斯达克还是联交所?张茵想了很久。不过,她最后意识到,玖龙最终还是要面对中国市场的,所以最后她决定在香港联交所上市。



上市后,公司负债过高的问题得到化解,由于资本的注入,曾经将近80%的资产负债率也得到改观。时间定格在2006年3月3日,对于张茵来说,她可能一辈子会记得这个时间,因为这是她的事业——玖龙纸业上市的日子。


首次公开发行(IPO)张茵就准备拿出10亿股,577倍的超额认购,让张茵一下子拿到了34亿港元,李兆基、郭鹤年、郑裕彤等大佬纷纷出手提振了市场信心。当时的玖龙纸业可以说是一匹名副其实的黑马,经过资本运作,玖龙纸业业绩飘红,成为了“摩根士丹利资本国际”环球指数、标准指数的成分股,一时间风头无两。


2004年,中国作为贸易大国出口额开始超越日本,2009年更是超过了德国,成为了世界第一商品出口国。张茵听从了他人意见,着力出口包装箱业务,这一决定让玖龙纸业再次腾飞。


转危为安


1997年亚洲金融危机爆发,当时玖龙纸业才创建一年。由于对危机认识不到位,管理出现严重问题,玖龙纸业一经诞生就风雨飘摇。但张茵毕竟气度不凡,多年的闯荡没有吓退她,她迎难而上硬是改变了局面,把企业带出了泥淖。


1997年的幸免于难,与其说是硬抗不如说也有几分运气成分在里面。十年后,一次更大的危机悄然来临,这一次更剧烈、更生猛。


当时,张茵的事业蒸蒸日上,06年上市后,她有了很多资金。敢打敢拼的张茵把资金用在了造纸环节,她集聚了大量人力、物力和财力。此时的张茵可谓风头正盛,她本人也是信心满满正欲大干一场。她想借资本扩充实力,希冀扩大更大的版图之时,志得意满的张茵怎么也没想到等着她的是一个巨大麻烦。


07年之前,中国的造纸业迅猛发展。国内企业的资金都压在生产经营上,很少有人想到抵御风险。那时间,由于行业竞争白热化,各大厂商可谓赤膊上阵杀红了眼,谁也不甘人后,经营策略也都很激进,丝毫看不出有任何保守的迹象。


不过造纸业很快就跌了一个大跟头,作为行业翘楚的玖龙更是败的很惨。2008年,随着金融危机蔓延至全球,造纸需求猛烈下滑,由于早期的快速扩张,玖龙纸业吃到了苦果。由于销售下滑,玖龙纸业为了生存不得不裁员,那时间,坊间一直有传闻玖龙纸业要破产。


面对窘迫的局面,张茵开始采取措施。她压缩了采购周期,调整了销售政策,去除了不必要的中间环节,尽可能的降低成本、规避风险。之前玖龙的采购周期是32天,经过调整张茵和员工们实现了7天制的采购周期。然后,张茵降低了库存,她强行将库存限制在15天之内,原材料库存则控制在一个月左右。


正是强力的执行和高效的改革,让玖龙的生产效率大大提高、成本大大下降,玖龙把以前面对海外的产品拿到国内来卖,创收了一笔,而在大陆自产、自销的模式成为公司主流后,局面渐渐好转起来。在政府08年对小造纸厂集中整治的过程中,玖龙纸业又抓住机会扩大了市场,抓住了让自己重新主导市场的难得机会。


就这样,09年上半年玖龙在只有3.23亿利润的时候,下半年来了个大反击,一举收获了13.38亿的利润,一时间行业里咋舌不已。更令她欣慰的是,在金融危机的非常情况下,玖龙做到了“没有一笔烂账”,所有的货款都收了回来。


2010年,玖龙创纪录地创造了22.2亿元的利润,到了2016年,这个数字达到了惊人的58.6亿元!玖龙和张茵,一起创造了奇迹!


扎根,代代相传


中国造纸工业在过去10多年的时间里,原料体系发生了革命性的变化。而张茵,正是这场革命性变化的重要推动者,随着中国市场对包装纸的需求急剧增加,玖龙纸业抓住了箱纸板处于市场成长期的历史机遇,又利用废纸造纸的成本优势,不断快速扩张,完成战略布局,成就了今天的纸业霸主地位。


至今玖龙纸业已经完成了覆盖中国六大包装纸板市场的目标,成为全球唯一能够大规模跨越中国东南西北各大包装纸市场的造纸企业。而且其自动化生产线的提前布局,也让玖龙纸业近年来不受珠三角用工荒的影响,目前玖龙纸业一条生产线的技术工人不超过20人。而她从一开始就着力于把握造纸核心技术,在环保及科技方面建立先发优势,也从淘汰落后产能的新一轮宏观调控中脱颖而出。



“90年代如果要做地产,我实在太多机会了。但我觉得优秀的企业家不是说在某一个时间段取得什么样的成绩,而是她是否能够扎根深耕一个行业,而且把企业代代相传下去。”


这个完全靠自己白手起家的女人,用自己的努力实现了人生光辉。从张茵的身上,我们看到的不仅是机遇和光辉,更多的是她身上的那股不服输的坚毅品质。


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