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小伙创神话,专注卖厕纸30年,他把一毛钱的生意做到120亿

梵汇投资2021-06-21 13:21:49

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小时候总想当大王,没有想到35岁真成了王。他就是维达纸业的掌门人李朝旺。

2015年,维达纸业营收超过81亿元,毛利率高达30.5%,成为全国卫生纸第一品牌。到了2016年,维达营收一举超过120亿,市值也达到168亿。从高级酒店到街边公厕,手帕纸、餐巾纸、卫生纸等都是它家的,就连麦当劳的餐巾纸也是维达生产的。

李朝旺的人生和事业起点都很低,他说自己不是那么聪明,能力也不太强,但就是这样一个人改写了中国纸业的历史。

李朝旺出生于广东江门新会,家中兄妹五人,他排行老三。高中毕业后就下乡做了知青。1985 年,27 岁的李朝旺被任命为“新会日用工业品厂”的厂长,这个厂由三个日用品小厂合并而来,也是维达国际的前身。

当时,小包装纸巾还是一个尚未被开发的项目。吃饭或外出时,人们一般用手帕,只有酒店有一些面巾纸,质量还很差。一次在香港陪客户吃饭时,李朝旺发现这种产品很好,便决定要做。

1987年,他们推出了自己的第一款面巾纸,取名“威牌”,1毛钱1包,属于较高价位,这也是中国内地第一款高档盒装面巾纸。此外他们还开发了卷纸业务,也就是人们通常所说的“卫生纸”,同样走高端路线——高起点、高品质、高价格。

在早期,纸业的发展最大的瓶颈是原材料。当时,整个南方没有一家原纸生产商,为了搞到原纸,李朝旺频频北上,各地奔波寻找好的原纸。后来,李朝旺决定自己生产原纸,建造纸厂,并由此成为中国造纸行业第一家采用进口原木浆的企业,也一举改变了“北纸南运”的局面。

1993年建立了一座当时国内一流的造纸厂——维达纸业城,设备则是从国际行业巨头——日本川之江造机订购的,售价高达3000多万元,年产能为1万吨,被命名为“维达1号”。当年维达的年营收突破了1亿元。

李朝旺先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备,其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机,运行速度2200米/分钟,是目前世界上运行最快的造纸机之一;维达集团现有80多条产品生产线,生产能力超过800万箱。

李朝旺:维达的发展之路就是品牌的发展之路。维达成立的使命不只是完成一个工业企业的使命,更是寄托着一个品牌的希望,也正是有这些创建理念的支撑,维达才走出了自己的品牌之路。

当年维达推出自己的第一个品牌——“威牌”时,不仅注册了商标,还砸重金在同行中率先打起了广告。电视广告在当时特别贵,一般企业 舍不得做,李朝旺却说:“卖了底裤也要打广告”。

早些年,国内媒体不像现在这样丰富,所以香港电视台里的连续剧在内地很火爆,维达在港剧里插播广告,达到不错的效果。

1996年起,维达透过体育营销,把“健康生活由维达开始”的生活理念传达至每家每户。2008年,维达更与美国NBA篮球赛建立合作伙伴关系,在维达产品包装上,展现姚明等众多明星风采。“体育营销”树立起产品健康形象,增加了产品亲和力,成为企业营销的亮点。2011年维达荣获沃尔玛年度快速消费品部最佳突破奖。

在30年的历史中,维达一直沿着创业之初就定下的“规模化、集团化、国际化”发展方针有条不紊地前进,但成长的业绩丝毫不显逊色,现在的维达是中国纸业领导品牌之一,其推出的蓝色经典卫生卷纸连续十多年畅销不衰,是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。

李朝旺经常说,一生做好一件事,这件事就是做生活用纸。为此他整整奋斗了30年。



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