27岁改行收破烂,一直做到废纸大王,死磕23年终成国内女首富!一夜蒸发百亿,却依然稳如泰山力挽狂澜!

发表于 讨论求助 2021-02-22 10:23:34


商界管理之道

超级CEO思维

金融报

创业的人很多,白手起家的很少。


创业的男人很多,女人很少。


白手起家的女创业者,能做到首富的更是少之又少。


她,白手起家没做互联网、没做房地产,却靠收破烂做到全国第一女首富,还是世界上最富有的白手起家女性创业者!


她就是玖龙纸业有限公司董事长——张茵。



1

1957年,张茵出身于广东,她的父亲祖籍黑龙江,是名军人,跟随部队定居广东,家里还有7个弟弟妹妹,张茵是老大,一家生活十分艰辛。


糟糕的是,张茵十岁时父亲被捕,家里的主要经济支柱没了。


张茵作为老大,只能和母亲担起养家的重任。


她一边照顾妹妹们,一边挤时间出来读书学习,在恢复高考的第一年考上了大学。


大学期间主修了财会专业,毕业后去了深圳一家面料公司做会计。虽然做的都是最基层的工作,但因工作认真、踏实,很快就晋升到公司的管理阶层。


2

按理说,踏踏实实把工作做好,基本也就无欲无求了。


一次出差到香港,她发现厂房里成堆的废纸都被打包运往内地。


经过询问才知道,内地大量的造纸原料供不应求,香港的木浆和废纸经回收,都卖回内地了。


也就是说,从香港收废纸,再高价卖回内地。


张茵得知后,垂涎着这块“得来全不费工夫”的肥肉。


难道真的要放弃来之不易的优厚待遇,跑去收破烂?


张茵很纠结,但她怕错过了机遇,会遗憾一辈子。于是,决定去拼一下,万一失败了,再做回打工仔。


1985年,张茵27岁。


放弃了奋斗多年的羽翼,怀揣借来的3万元,只身抵达香港。


租了一间不到四十平米的办公室,创立了营港深纸品厂,开始回收废纸生意。


3

别以为收废纸很简单,其中也是有行道的。


张茵最初收回的废纸总是良莠不齐,有的废纸堆里很多潮湿发霉的,甚至还有垃圾。


张茵初来乍到束手无策,只能对收来的每一车废纸一一检查,有时候一车纸就够她看一天。


“看得多了,谁好谁坏、谁可信、谁耍滑,我一眼就能看出来,谁也骗不了我!” 一个月不到她就练就了一双火眼金睛。



世事总不会一帆风顺。


当时,香港的黑社会基本垄断了废纸回收生意,他们只图利好,根本不在乎废纸、纸浆的质量,废纸回收商们敢怒不敢言。


张茵却丝毫不怂,做生意有做生意的原则,你们的东西不好,我们拒收。


这下可激怒了那帮黑社会,电话威胁、上门闹事、砸玻璃……甚至放话要烧厂子!


张茵不怕,完全无视他们的威胁闹事,继续做生意,黑社会也没办法,最后不了了之。


张茵因死磕黑社会事件,一时名声大噪,她的胆识与名气传到更多人的耳朵里,获得越来越多的生意伙伴。


过程中,还认识了她的未来丈夫刘名中。


不到6年的时间,她就成了香港业内龙头。


在香港做废纸商虽然很出名,可是小小的香港根本无法满足内地庞大的市场需求。


她决定,走出香港,去美国收废纸。


4

1990年,她和丈夫两人举家去了美国,租用了个小公寓,成立了美国中南控股公司。


美国居民的垃圾分类做得很好,废纸回收系统非常科学。


张茵他们出了国,人生地不熟的什么关系也没有。


他们知道,想做美国人的生意就必须把先把自己推销出去


夫妻俩找到废纸回收工厂的电话和地址,一家家拜访,请对方把废纸卖给他们。


几个月里都在跑生意,没顿正餐,每天只休息几个小时,夫妻俩才和几个供应商确定了稳固的供应关系。


“在美国的时候,没有哪一刻是不辛苦的。”


正好中美贸易顺差,贸易额大幅提升。


借着回国中国货船的“顺风船”,大大降低了废纸运费,张茵的废纸生意越做越大。


直到2001年,张茵的中南控股已经做成全美最大的废纸回收企业,还在美国还建立起7家打包和运输企业。


直到现在,依然没有一家超越中南控股,张茵也被美媒称为“废纸大王”。


5

张茵的野心不仅仅是这样,她不想只做一个买卖传送的媒介,她有更大的目标:把美国的废纸运回国,生产出高档纸制品,再赚美国人的钱。


1996年,张茵在东莞创立了玖龙纸业,正式开始造纸旅程。


1997年,玖龙纸业的第一条生产线投入生产,年产20万吨高档纸质产品,把国内同行甩的老远。


张茵趁热打铁,又增加了东莞基地的另外两条生产线,在江苏太仓建成一个95万吨的产能基地。


2005年,玖龙纸业年产值达330万吨,成为中国第一、亚洲第二、世界第七。


2006年,在香港上市。


2007年,张茵荣登“2006年胡润财富榜”第一位,成为中国第一位女富豪。


2008年,金融危机全面爆发。


玖龙纸业连年高速发展的漏洞一度使其深陷危机,张茵也无法自保,身家蒸发134亿港元。


有传言称玖龙即将破产,银行等相关对象接连要求结账,玖龙纸业股票跌到了谷底,甚至有不少投行对其提出并购计划。


面对迎面而来的困难,张茵丝毫不害怕,制定下“全面收缩,度过寒冬”的方针,并竭尽全力的力挽狂澜。


2009年,终于熬过了危机,年盈利13.37亿元。


2016年,玖龙利润达58.6亿元,张茵在“2016胡润女富豪榜”中排第5。


而今,玖龙纸业占据了大份额的国内市场后,早已进军东南亚各国。


你看,别说那些互联网、电商啥的,人家捡废纸卖废纸照样能成功,把生意做到全球。


只有看到别人看不到的机遇


抓住别人抓不住的机会


敢于突破自我


才有可能成功


如果当时她害怕不确定因素,继续安稳度日,那么她还会有今天吗?


作者:七七

图片:来源于网络(侵删)

声明:本文属于电子商务的那点事(ecdeshi)原创文章,图片来源于网络,转载请后台留言。欢迎转发,未经授权私自转载一定举报到底!


营销战法

商业报

顶尖营销智库

老板超级智库

超级老板智库

企业家顶尖智库

主编强烈推荐您关注这个号↓↓↓

营销战法

IDiyingxiaozhanfa

 商战出奇谋,营销靠战法,营销战法专注营销战术800年.老板、高管、总监必备的移动端知识读物

↑↑↑长按二维码 一键关注

发表